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OPPO段永平:和骨干员工共分利益,企业才能生命力_科
发布日期:2020-05-21 04:30   来源:未知   阅读:

文:刘老师 有趣、有料、有干货!!

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段永平刚毕业做小霸王,没几年销售额就破10亿了。一手把小霸王带大后,有想法的段永平跟老板商量:给我自己和骨干分点股份。而老板小气,认为:给你点工资不就好了,还要股份呢?一气之下,段永平带着他的团队骨干离职,组队建立了后来的步步高。

小霸王的经历让段永平知道:和骨干员工共分利益,企业才能生命力。核心骨干未必愿意长期追随,所所以段永平就开始了和手下核心骨干分股的事宜,事实证明:正是段永平的分股格局才有了现在的江山。

10多年以来,他每年也就回国几次,每次开开董事会,见见手下,这么多年都没管过,不像雷军一样天天忙得要死,后来步步高裂变成多家公司,他仅仅挂着董事长的头衔,而股权已被他和核心骨干分光了,而且还让裂变的其他公司还放手让骨干也接着往下分,如VIVO和OPPO。

OPPO,VIVO手机,靠25万家门店实现盈利15%的纯利

中国传统企业里有两家企业值得研究:一家是温氏,养殖企业做到20%的纯利,靠的是轻资产和价值链合伙制。另一家就是OPPO/vivo,25万家门店都不是自己投资,但都在统一的信息平台上。OPPO/vivo通过相互参与,建立合伙机制,把25万家门店统一到一起,链接到一起,也实现了轻资产、规模化运营、平台化管理,解决了责任心和独立核算的问题。2016年OPPO/vivo纯利润达到15%。VIVO的外部合伙人操作细节

1、省公司合伙人:由工厂与各省资金平台共同出资形成股份制的省级公司,统筹管理产品、价格、市场营销活动、及区域经理及以上人员;

?2、市(县/区)公司合伙人:由vivo内部员工或原步步高承销商出资或入股省公司成立地市一级地区分公司,管理隶属省公司,形成风险共担,利益共赢的利益共同体;区域业务人员隶属于区分公司合伙人,与省公司无关;

3、区合伙人落实扁平化合作:区合伙人与当地零售商直接签署供销协议,并原则上收取不低于2000元的合作押金以确保该零售商不扰乱vivo所制定的市场价格;同时区合伙人将为零售商全程提供产品、促销、售后、调换货等方面的服务。中小企如何设计自己的合伙人模式?

老板如果想要员工和企业同舟共济,必须要让企业和员工真正变成利益共同体,让员工共享企业发展成果。合伙人模式,是在工资之外,企业给员工提供的一份额外的薪酬激励模式。企业员工出钱,购买企业的合伙人份额,成为公司的内部合伙人。

外部合伙人的独特优势

1、适合对象:渠道经销商/代理商、工程承建商、大客户等

2、激励方式:股权激励、超额利润分享等

3、运营操作:合作协议、业绩目标要求等

4、成功企业:泸州老窖、茅台酒、VIVO、温氏集团总结:

员工购买的是增值利润的分红权,不占用公司股份,但是到了年底,可以多分得一份钱,并且,公司业绩越好,个人贡献越大,分得的钱越多。对员工来说,相当于购买了一个有高额回报,并且没有风险的的理财产品,员工不承担企业经营风险,哪怕是亏损了,也不会失去本金,只要肯努力,自己就可以得到更多回报。对企业来说,既不失去公司股权,又能得到员工跟投的周转资金,还能稳住人才团队,凝聚人心,发挥员工的最大价值。

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